בעשור האחרון, בתקופה של ריביות נמוכות ומדיניות כלכלית מרחיבה מצד רוב הממשלות, כמעט כל מי שהשקיע בשוק ההון השיג תוצאות מצוינות, הן במניות והן באג"ח. בימים אלה, הסביבה הכלכלית הולכת ומשתנה. האינפלציה ממריאה והבנקים המרכזיים ברחבי העולם מעלים את הריביות
ניהול תקציב הוא תורה בפני עצמה הנמצאת בעולם הניהול הכלכלי ומפאת קוצר היריעה לא אוכל להרחיב עליה כאן, יחד עם זאת , בבואנו לבנות את מכונת השיווק הבלתי ניתנת לעצירה של העסק שלנו, ומכיוון שבפעילות עסקית כלכלית עסקינן, ההקשר הכספי
כולם כותבים סיכומי שנה, כך נראה במעבר מהיר ברשתות החברתיות, באתרי האינטרנט ובעיתונים ( כן, יש עוד כמה כאלה..) . גם עבור אלה שסיכום שנה מהווה טרחה מיותרת אין שום ספק שהמעבר לשנה חדשה מאפשר לעצור לכמה רגעים ולחשוב, ממה אנחנו מרוצים ועובד טוב במשרד שלנו ואת מה היינו רוצים לשפר, לייעל או פשוט לפתור כדי שיפסיק להציק.
איך מתמחרים מוצר כמו שנכון לתמחר אותו? אילו מאפיינים נכנסים לתערובת? תמחורֶ זה למעשה מדע מדויק. תמחור מושפע ממאפייני ייצור שונים, המשפיעים על תהליך הייצור באופן ישיר או באֶופן עקיף. ייצור יכול להיות ייצור באמצעות פס נע, במפעל. כאשר מפעל
בעשור האחרון, בתקופה של ריביות נמוכות ומדיניות כלכלית מרחיבה מצד רוב הממשלות, כמעט כל מי שהשקיע בשוק ההון השיג תוצאות מצוינות, הן במניות והן באג"ח. בימים אלה, הסביבה הכלכלית הולכת ומשתנה. האינפלציה ממריאה והבנקים המרכזיים ברחבי העולם מעלים את הריביות בניסיון לרסן אותה. מנהלי ההשקעות הטובים ביותר בעולם, כמו וורן באפט, ג'ים רוג'רס וריי דליו כבר הזהירו שהשינויים הללו עתידים להקשות מאוד על השגת התשואות שנרשמו בעשור האחרון בשווקי ההון, במיוחד אם לוקחים בחשבון את רמת המחירים הקיימת במניות ובאג"ח שגם כיום, אחרי הירידות האחרונות, נחשבת לגבוהה בהשוואה היסטורית. אז מה עושים? זהו בדיוק הזמן לגוון את תיק ההשקעות הסטנדרטי ולהוסיף
ניהול תקציב הוא תורה בפני עצמה הנמצאת בעולם הניהול הכלכלי ומפאת קוצר היריעה לא אוכל להרחיב עליה כאן, יחד עם זאת , בבואנו לבנות את מכונת השיווק הבלתי ניתנת לעצירה של העסק שלנו, ומכיוון שבפעילות עסקית כלכלית עסקינן, ההקשר הכספי חייב להיות בראש סדר העדיפויות ולקבל את ביטויו הן ברמת התכנון והן ברמת המעקב השוטף אחר הכדאיות . תקציב הוא אחד מאבני היסוד של כל ארגון גדול ובודאי ארגון ציבורי , בין אם מדובר בחברה עסקית הנסחרת בבורסה, חברה שיש בה שותפים ומשקיעים ובין אם מדובר במוסד ציבורי. בשנים האחרונות חלחל המושג גם לעולם העסקים הקטנים , לא מעט בזכות
כולם כותבים סיכומי שנה, כך נראה במעבר מהיר ברשתות החברתיות, באתרי האינטרנט ובעיתונים ( כן, יש עוד כמה כאלה..) . גם עבור אלה שסיכום שנה מהווה טרחה מיותרת אין שום ספק שהמעבר לשנה חדשה מאפשר לעצור לכמה רגעים ולחשוב, ממה אנחנו מרוצים ועובד טוב במשרד שלנו ואת מה היינו רוצים לשפר, לייעל או פשוט לפתור כדי שיפסיק להציק.
איך מתמחרים מוצר כמו שנכון לתמחר אותו? אילו מאפיינים נכנסים לתערובת? תמחורֶ זה למעשה מדע מדויק. תמחור מושפע ממאפייני ייצור שונים, המשפיעים על תהליך הייצור באופן ישיר או באֶופן עקיף. ייצור יכול להיות ייצור באמצעות פס נע, במפעל. כאשר מפעל מפיק על פס הייצור שלו, מוצר – המוצר הזה נוצר תחת עלות מסוימת. לכן בשיח חשבונאי, אפשר לקרוא למוצר המיוצר גם "יחידת עלות". שכן, יחידת עלות זאת מציינת את ממוצע המחירים שהושקעו בתפוקת יחידת המוצר הספציפית, המדוברת כאן. תמחור, כמובן, נוגע ליותר פריטים וסוגי שירות מאשר למוצר המיוצר במפעל – נשתמש בדוגמת המפעל לשם בהירות ופשטות, לטקסט זה. כאשר רוצים
פעמים רבות מנכ"לים שואלים
אחד המשפטים השגורים ביותר
עד כמה אתן מכירות
מי אני? איך אני
טיפים לפגישת מכירות מוצלחת מגלמים בתוכם כללי התנהגות מהותיים, פנימיים. אין צורך בהפנמה של "דברים מבחוץ", שכן, כשהפנים מסודר כמו "שצריך" – הדברים הנכונים פשוט נשפכים החוצה מאיתנו, כך שאנחנו מתנהגים בצורה מדויקת, קלילה, פשוטה, נעימה והרמונית. הטיפים שבשורות הבאות רק מסמלים את הדרך הטבעית שלנו להיות כשטוב לנו וכשאנחנו
איך אתם מגדירים את עצמכם כאנשי מכירות? מקצוענים? חברותיים? ענייניים? חדורי מטרה? אגרסיביים ? … חחח מנחש שאף אחד לא מגדיר את עצמו כאגרסיבי. גם אתם בטח למדתם שהשלב הראשון בכל שיחת מכירה הוא השלב "המקרב" ..לא המילה הכי מוצלחת. אולי יותר נכון לקרוא לזה שלב שבירת הקרח. מן הסתם
אפתח בגילוי נאות , העולם שהייתי רוצה לחיות בו הוא עולם של עסקים קטנים ובינוניים , אני מעדיף לעשות עסקים עם אנשים שהם בעלי העסק ובאופן כללי אני די מסתייג מחברות ענק ורשתות . את הקפה שלי אני משתדל לשתות בבית קפה שכונתי , את הירקות רוכש בחנות ירקות ואת
אם נביט לרגע על כל העסקים שחוצים את השנה החמישית שלהם, נגלה עסקים מצויינים ורווחיים ומולם עסקים במצב הישרדותי תמידי, חיים על אדי הדלק ובסכנת סגירה קבועה. מנסיוני בליווי עסקים כבר יותר מ15 שנה, אני קובע כי סיכויי ההצלחה של עסק חדש עולים בצורה דרמטית כאשר מתבצע תכנון עסקי מקצועי,
