המונח מלכודת דבש הומצא כנראה כדי לתאר את המצב שבו נמצא יזם חדש שהחליט על הקמת עסק , גייס את הכסף הנדרש ומתחיל בפרוייקט החיים שלו – הקמת עסק חדש .
לא מאמינים , בואו נמפה מקרוב את הסיטואציה שבה נמצא היזם במהלך הקמת העסק
- נניח , רק לצורך הדיון שהעסק הוא בתחום ענין מקצועי או אישי של היזם ( ..אחרת לא היה בוחר בו מין הסתם)
- נעריך גם , שמתוך הנ"ל – המוטיבציה העיקרית היא לתת מוצר הכי מקצועי שאפשר .
- האופטימיות בשמיים – הערכת העלויות תקטן ביחס ישר לרף האופטימיות .
- נקרא לילד בשמו ? היזם מאוהב בעסק החדש.
- יש כסף , יש ספקי שרות שמציעים שרותים ומוצרים לעסק החדש – כולם "הכרחיים " מין הסתם .
- זמן קצר – עשרות החלטות – לפעמים כמה החלטות ביום .. בלי כלים אמיתיים לקבלת החלטות .
- המון מושגים חדשים – רימרקטינג , מיתוג , הלוואה בערבות מדינה , תזרים ועוד , תוכנות ומי יודע מה עוד..
זה ,בהנחה שהכל הולך חלק – עכשיו תוסיפו לזה הסכם שכירות , עיצוב פנים , תוכנית שיווק , בקשת אשראי , גיוס עובדים טפסים לניהול לקוחות – הצילו !!!!! .
תגידו , הייתם מדמיינים להקים את הבית שלכם בלי תכנון אדריכלי ? תוכניות עבודה ? אני מניח שלא . בדיוק כמו ההבדל בין הפרוגרמה לבית – הגדרת הרצונות והצרכים לבין הביטוי המקצועי שלה – תוכנית אדריכלית , כך בדיוק בפרויקט הקמת עסק תפקיד המלווה העסקי לקבל מכם את מלוא המידע , לבנות ולנהל עבורכם ויחד אתכם את הפרוייקט כך שיגיע לנקודת ההשקה עם מינימום טעויות ומכסימום התאמה לתוכנית המקורית.
בפרוייקטים האחרונים שניהלתי את הקמתם , חברה סיטונאית קטנה , חנות צעצועים , משרד לעיצוב פנים גיליתי עד כמה אפקטיבי החיבור בין מקצוען שיודע מה הוא רוצה לביני כנותן שרות – איש המקצוע שתפקידו להפוך את התוכנית לפרטים – משימות ולגרום לדברים לקרות .
אם תתעלמו לרגע מהנימה הצינית של תחילת המאמר ותקחו ממנו את המסר הענייני ,אני מניח שתבינו כי בסופו של דבר נסיון מצטבר של "אדריכל לעסקים " עשוי בהחלט לקצר את משך הזמן הנדרש לפרוייקט ההקמה , להקטין את העלויות ובעיקר עלויות לא נדרשות ולהביא אתכם מוכנים הרבה יותר ליום פתיחת העסק …. מכאן העבודה שלנו רק מתחילה.
